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濟南網(wǎng)絡(luò)推廣:如何降低活動成本你需要把握“精準”

來源:嘉晟科技 發(fā)表于:2017-02-10 09:47:33
2016年雙十一這一天,剁手族們又成功將電商推上了更高的階梯,1小時破353億,超2013年全天350億交易成績;2.5個小時超571億,打破了2014年天貓雙十一全天交易額記錄,下午15:19:13,超912億,破2015年雙十一全天交易額記錄……交易還在繼續(xù),但在這瘋長的成績背后,商家又到底獲得了多少利潤?
 
買就送,滿就減,折上再減,還要送點高檔禮物吸引用戶眼球……再加上推廣成本、產(chǎn)品自身成本,這龐大的數(shù)據(jù)背后,真正的盈利著實虛晃。
  
除了雙十一,你做過了大大小小的活動,真正成功讓企業(yè)盈利的又有幾個?夭折、失敗,這背后的一切一切,宣傳方式、獎品是否誘人、玩法是否有趣……都有可能影響活動的成敗,而想要降低活動成本的主要原則就是“精準化”的把握。
  
精準的活動對象
  
決定活動成敗的主體成分是活動參與者,也就是活動對象,所以首先要確定的是精準的活動對象,如何在眾人海中找準屬于你的精準用戶群體?
  
我們常常會把人物用具象化的數(shù)據(jù)概括出來,比如性別、年齡、職業(yè)、地域等等,這些具象化的用戶數(shù)據(jù)會為我們建立一個基本的用戶構(gòu)架,而在熟知了這個基本的構(gòu)架后,我們才更有把握從情感、興趣或是意志等層面上深入化研究用戶,從而更準確地判斷活動是否能影響用戶的選擇。
  
精準的活動策劃
  
所謂精準的活動策劃,也是首先基于精準的活動對象,迎合這批用戶的需求,進而最大限度地用多種策劃方式吸引用戶參與活動。
 
建議大家在面對不同的用戶群體時,也要根據(jù)這批精準用戶群體的特點發(fā)生策劃重點的改變。比如較為年輕的活動對象群體,可以采用微博、微信、貼吧、秒拍等多種社交平臺的方式,而在活動的方式選擇上,則更需要活力滿滿,用上微信上墻、搖一搖紅包等更貼近年輕人喜好的活動方式。
  
如果是拿性別作為劃分基準,對于女性多的用戶群體,活動話題常常可以加入娛樂、時尚、美容、養(yǎng)生等等方面,而如果是男性更多的用戶群體,我們就必須側(cè)重于財經(jīng)、金融等等男性更愛的話題。
  
總之,一場精準活動策劃案的魅力將會為活動大大提高用戶參與數(shù),而這兩者之間的關(guān)系,也是我們邊策劃活動、邊積累的最有效經(jīng)驗。
  
精準的推廣渠道
  
有了精準的用戶、精準的策劃方案,接下來就是精準的推廣渠道了,一場活動能否成功的推廣下去,直接決定著活動的成敗,如果沒能將活動推到真正喜愛它們的人面前,再好的活動結(jié)局都會是失敗。
  
最好的方式是,在不斷費力地從各大可能存在精準用戶的平臺吸引,然后不斷地累積這部分用戶,形成自己獨有的用戶精準圈。
  
當你找到精準的用戶群體、又做出了精準的策劃方案,實現(xiàn)了精準的渠道推廣,成本的利用率也就會被大大提高。
 
 
文章來源Hi現(xiàn)場
 
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